華為和他的分體式基站

文章來源：思邁奧人氣：9017發表時間：2019-08-30【小中大】

        華為上半年實現銷售收入1358億元（約合217.4億美元），同比增長18.3%，預測到2018年，公司將實現700億美元銷售收入。那時，華為將是一個巨型集團。而最近，有關華為的報道都很振奮人心，不僅傳統電信設備業務仍在成長，終端與企業業務更是高歌猛進，海外市場頻傳捷報。但華為教父任正非對成績總是輕描淡寫，一直告誡員工，危機意識不能丟。
 

       華為早期在海外市場吃過的苦，只有經歷過的華為人才深有體會。以世紀初華為在歐洲市場的拓展為例。歐洲是GSM、3G技術發源地，當時有阿爾卡特、愛立信、西門子、諾基亞4家電信設備巨頭虎踞龍盤。華為進入歐洲市場時，歐洲人將華為當作是一家騙子公司，不給華為半點機會。
 

        在華為的印象中，那時的歐洲競爭對手像大山一樣，壓得華為喘不過氣來，無邊的絕望。也就是在那時，華為認識到，唯有創新和質量超過它們，公司才有機會叩開歐洲市場的大門。
 

       當時，荷蘭有4家運營商，最小的一家叫Telfort，它購買了一張3G牌照，準備建網。但它遇到了一個一籌莫展的難題——機房空間很小，擺不下第二臺機柜。那時，Telfort采用的全網設備都是諾基亞提供的。Telfort找到諾基亞：“能不能給我們開發一種小型機柜，以便我們的3G機柜也能放置進去?！敝Z基亞說：“不好意思，我們沒有這種產品。單獨給你們開發規模又太小?！?/span>
 

        碰壁后，Telfort找到當時的市場老大愛立信，并表示愿意扔掉全網諾基亞設備，跟愛立信合作。愛立信說：“對不起，我們不可能為了你改變我的路標。”在愛立信眼中，Telfort根本沒有跟它談判的籌碼。
 

       2003年，Telfort在快要破產的情況下，遇到了華為。據悉，華為在歐洲的拓展團隊聽說這件事后，特意上門拜訪，打探對方到底遇到了什么困難。Telfort當時也不相信華為，只不過自己走投無路，把死馬當活馬醫，才沒有拒絕華為。
 

       了解完情況后，華為想到了一個解決方案——分體式基站——基站室內部分做成分體式空調一樣，體積只有DVD一般大小，然后把大部分的功能拋到室外去。Telfort對此半信半疑：“你們說得這么好聽，基站說分就能分，說合就能合嗎？”
 

        華為承諾：“給一個機會，我們可以做到?！?個月后，華為的分體式基站終于誕生了。憑此，華為進入歐洲的夢想終于變成現實。然而，無論是歐洲的運營商，還是歐洲的媒體，都不看好華為。親身經歷過這一切的邵洋（現華為消費者BG營銷副總裁）回憶，“當時有一篇報道說，華為進歐洲，就像山本五十六攻擊珍珠港一樣，必將自取滅亡。”
 

        一語成讖。沒過多久，當地第一大運營商荷蘭皇家電信（KPN）收購了Telfort，而華為則付出了沉重代價——全網設備被扔掉。
 

       據悉，李昌竹（手機“飛行模式”發明人，現華為集團終端技術規劃部部長）當時像孤魂野鬼一樣，在歐洲飄蕩了兩三年，才拓展下Telfort這個項目。拿下訂單那天，他號啕大哭，以致于余承東都擔心，他的神經是不是出了問題。
 

       市場一線人員、研發人員、交付人員，費盡千辛萬苦才盤下的一個項目，說沒就沒了。荷蘭皇家電信的邏輯很簡單——無線網絡不是你的設備做得漂亮就可以，關鍵得有用戶，很多人用起來不出問題。所以，它沒有給華為分體式基站的試驗機會，認為是一個冒險。